Продавая незримое. Руководство по современному маркетингу услуг — Гарри Беквит

Описание книги

Маркетинг услуг: как продавать невидимое по методике Гарри Беквита. Книга Гарри Беквита «Продавая невидимое» (оригинальное название Selling the Invisible) — это культовое практическое руководство по маркетингу услуг. В этой сфере продукт нельзя увидеть, потрогать или оценить заранее. Автор подробно объясняет, как специфические особенности услуг влияют на поведение клиентов. Вы узнаете, какие маркетинговые подходы помогают привлекать покупателей, повышать продажи и выстраивать долгосрочные доверительные отношения с целевой аудиторией. Опираясь на 25-летний опыт работы с крупными корпорациями и малым бизнесом, Беквит рассматривает реальные бизнес-кейсы. Он предлагает работающие практические стратегии и фишки маркетинга, которые можно сразу внедрить в повседневную работу. Книга раскрывает не просто конкретные инструменты продвижения, а формирует эффективный образ мышления, необходимый для успешного брендинга и продаж. Кому стоит слушать книгу: Специалистам по маркетингу и интернет-маркетологам для расширения базы знаний. Предпринимателям и владельцам бизнеса в сфере услуг (B2B и B2C). Стартапам, фрилансерам и всем, кто занимается продвижением личного бренда, продуктов и интеллектуальной собственности.